58同城高管解读Q2财报：上半年利润大幅增长超预期 运营效率进一步提升

北京时间8月16日，国内仅次于的生活服务平台58同城（NYSE：WUBA）发布了截至2018年6月30日，第二季度予以审核的财务报告。有一点注目的是，同比2017年，2018年上半年58同城的运营利润和净利润呈现出明显大幅度快速增长的态势。

58同城第二季度运营利润为7.429亿人民币（1.123亿美元），人民币同比快速增长27.6%，非美国会计师准则的运营利润为8.887亿人民币（1.343亿美元），人民币同比快速增长24.1%。净利润为6.853亿人民币（1.036亿美元），人民币同比快速增长27.1%，非美国会计师准则的净利润为8.175亿人民币（1.236亿美元），人民币同比快速增长23.6%。2018年上半年，58同城总体运营利润构建10.097亿人民币（1.526亿美元），人民币同比大幅度快速增长52.9%，非美国会计师准则的运营利润为13.002亿人民币（1.965亿美元），人民币同比快速增长39.3%。

净利润构建8.599亿人民币（1.3亿美元），同比2017年同期5.178亿人民币大幅度快速增长66.1%，非美国会计师准则的净利润为11.233亿人民币（1.698亿美元），人民币同比快速增长46.4%。58同城董事长兼任CEO姚劲波、58同城CFO周浩当晚参加电话会议并更进一步理解2018年第二季度财报，并在问分析师发问时，编撰了58同城本季度业绩快速增长和业务亮点，同时对于房产市场业务竞争，我爱人我家的投资、以及发条、58同镇等创意业务发展展开了理解。

以下是电话会议国史：麦格理分析师：我们了解到发条在第二季度流量快速增长持续创意低，本季度强化了品牌宣传活动，并且在微信钱包减少了入口，否能讲解一下目前发条的发展情况？姚劲波：从流量来看，如果把二手和新品电商网站放到一起，发条有可能早已是中国所有电商网站中名列前五位的网站。并且它的增长速度、人均的在线时长都明显小于绝大部分的电商网站。

基于此，我们也看见发条有较好的快速增长态势，这也是为什么我们有信心在今年二季度、还包括下半年不会持续在发条上展开投放。我们最近有一个对比，日本有一个刚上市的二手电商网站叫Mercari，目前从数据上来看，发条的流量早已打破这家公司，如果发条再加微信钱包，小程序带给的流量，则更为相比之下小于Mercari的流量，我们预期发条GMV（网站成交价金额）也不会相似它。但是按照中国的情况，目前构建服务收费模式是一件不更容易的事情，我们也在大力尝试各种办法通过服务来收费。今年甚至到明年，发条的主要精力仍然不会放到快速增长用户、快速增长GMV（网站成交价金额）、快速增长网络效应上，让发条沦为用户选用的二手交易平台。

坚信有Mercari的样本在前面，我们不会想起更佳的商业模式，让发条构建稳步增长。CS分析师：58同镇目前的发展情况如何？发展到多少个城镇？姚劲波：中国有低约4万的普遍乡镇市场，这些乡镇用户对低收入、房产、汽车等多个领域的生活服务某种程度有强大的市场需求。58集团面向乡镇市场的创意业务58同镇，在第二季度构建了流量的高速快速增长。

截至二季度末，58同镇已覆盖面积1万余个58同镇生活信息服务平台已开始在各地运营，覆盖全国31个省，324个地级市，2116个县区，日均公布信息多达20万条，日均采访人数多达700万人。未来，58同镇计划通过3年时间覆盖全国所有乡镇，全力打造出“三农”综合信息服务新的平台，为农村用户获取更加非常丰富、更加精准、更加有效地的信息服务。

作为一个相连全国4万多个乡镇的便民信息服务平台，58同镇集便民信息、营销推展、公益传播、政府公告、低收入聘用相等一体，早已取得多地政府部门接纳，并创建了与乡镇政府密切合作的地下通道，更佳地为乡镇市场服务。中金分析师：今年6月，58集团宣告投资我爱人我家，投资的想法是什么？未来在房产业务上有哪些结合点？姚劲波：我们投资它主要有三个原因。第一，它是一家A股上市公司，我们只占到了8%的股份，并且目前我们没派遣董事，所以我们并不是要介入它的经营，无法误解为58集团插手线下中介经纪行业的业务。第二个原因，从全国范围来看，我爱人我家应当是第二大经纪公司，我们指出他管理很规范。

我们转它主要是更佳地创建信任，让双方可以相互尊重地去接入系统，联合来建设真为房源，这对用户、对行业都是有益处的。第三个原因，我们寄予厚望对其财务投资可以带给报酬。即使在今天的A股环境里面，我们对我爱人我家的投资到现在也是赚的，应当有4%的报酬。总体，我们实在我爱人我家是一个很有价值的公司，我们指出这个投资还是有价值的。

并且，我爱人我家旗下有中国仅次于的散租式公寓平台—相寓，也是极具发展潜力的产品。所以，总结来说，我们做到这个投资还是实在财务上有业务报酬，同时需要创建信任，而且对用户有益处。以下为姚劲波业务编撰利润大幅度快速增长远超过预期 运营效率提高造就APP流量增长速度强大在电话会议上，姚劲波总结了58同城第二季度业绩快速增长的四大因素，通过运营效率提高及用户服务的增强等，更进一步优化公司业务及收益结构。

1、运营效率明显提高。第二季度58同城更进一步强化IT基础建设。

通过房源全息字典2.0、 “临感”VR看房精准给定房源信息和智能化，以及AI智能去找工作等技术构建人机对话给定打工市场需求等技术创新更进一步优化技术建设。同时增强管理效率的优化，以更佳地反对销售和客服团队的人员管理效率。2、APP流量持续增长。第三方权威数据机构QuestMobile公布的《中国移动互联网2018半年大报告》数据表明，2018年上半年日活跃用户规模增长速度名列中（日活用户小于1000万以上的APP），58同城增长速度高居第二，APP末端流量快速增长近超强PC末端和M末端，以绝对优势稳固行业领头羊地位。

58同城全方位、高质量的服务夺得了广大用户注目，活跃用户数量大大上升，QM的2018半年大报告正是对58同城行业地位的客观体现。3、用户粘性持续强化。

用于58同城微聊等IM线上交流工具的用户量明显减少。源自58同城通过线上解说、隐私通话、智能引荐、直播看房、估价体系等产品增强大内容战略，并通过UGC、AI等内容和技术不断完善商户和用户的全相连，增强了平台与用户间的粘性。

4、利润大幅度提高。2018年上半年58同城的运营利润和净利润呈现出明显大幅度快速增长的态势，但第二季度58同城同比利润率有所上升，这源自二手交易平台发条在本季度增大了品牌推展，营销费用有所增加。姚劲波回应，目前发条和58同镇获得的成绩很让人高兴和自豪，58同镇已很快渗透到农村地区。

尽管两款产品仍未盈利，但用户流量快速增长很快，团队目前的希望目标主要是用户渗入，抢占市场份额而非很快所求。姚劲波称之为：“我们坚信，发条和58同镇的投资将与2015年从58集团产卵的58到家和瓜子二手车品牌一样，未来几年将带给更大的市场报酬，58到家和瓜子二手车的案例早已证明了我们的能力。

”用户快速增长仍有空间多样化服务挖出极大商业价值姚劲波在电话会议上共享了关于58同城的长年愿景和战略。明确还包括以下三个方面：首先，平台规模和用户快速增长依然很最重要。分类信息领域一般来说规模越大、效率也越高，才能产生长效、大自然快速增长的网络效应。

姚劲波回应，虽然国内很多企业在责怪用户快速增长日益艰难，用户提供成本也更加喜，但58同城仍在大大探寻用户快速增长方式，例如从早已稳住的一二线城市沉降到三四线城市。58同镇和发条就是很好的例子，58同镇充分利用58同城溶解多年的市场经验，再加移动互联网和微信普遍覆盖面积的优势，沦为对广大农村地区用户极具合作和使用价值的信息平台。发条通过创意、横向专心和适当的品牌推展，如今在平台上已完成二手商品交易的用户比两年前网页信息的用户还多。

姚劲波认为，从更加宏观层面看，58同城虽然在房产、聘用和其他典型的分类信息领域都是第一，但比起百度和淘宝用户，渗透率比较还较低。所以要继续加强产品创意和适当的市场推广，谋求不断扩大用户和业务规模。第二，用户服务还有很多提高空间。

分类信息平台也更加侧重用户对话。随着技术很快发展，58同城将利用人工智能和大数据，提高平台搜寻和给定效率，为用户获取更佳的服务，协助平台上的企业更为“智慧化”。

姚劲波回应，不管是去找工作、去找房子、选车还是去找搬去公司，对用户而言都是最重要的生活服务要求。58同城作为中国仅次于的生活服务平台，如果能用更加短时间协助用户给定适合的信息或服务，将不会大大提高平台的用户认可度和粘性，挖掘出极大的商业价值。

换回个角度来讲，除了获取基础信息服务，58集团也在生活服务领域大大构建赋能。姚劲波举例，还乡客向房产经纪公司、经纪人获取更加优质的服务，贬斥SaaS工具、房产经纪大学、智慧门店系统到临感觉VR看房，全方位为客户和用户在房产经纪链条上每一个环节获取赋能及服务。58集团的服务对象也不局限于商业用户，比如对求职者，除了传统的在线网页和申请人工作，也在探寻获取培训、项目管理和社交机会等可选服务。

“一旦我们将平台的视野拓宽到服务用户，就不会马上找到有很多可以做到的事，而且可以充分发挥技术和效率的优势。”姚劲波称之为。第三，所求很最重要，潜力依然极大。

58同城第二季度收费用户人数减少到293.2万，比起5年前已快速增长多达10倍。然而中国有上千万家中小企业，很多都必须聘用或本地推展，而且二手房市场依然大于新房市场，未来格局认同不会转变，潜在市场机会相当大。

姚劲波称之为，“仍然以来58集团的主要目标是减少收费用户群，在商业服务定价方面较为较低。未来我们坚信商业所求仍有相当大空间，特别是在是在当前流量快速增长很身体健康的前提之下。

”姚劲波回应：“我们坚信只要为用户获取更加多价值，收益就不会快速增长。随着收益持续增长，规模经济效应和效率渐渐提高，长年来看收益也不会减少。

为了构建将来的顺利，我们将之后紧密注目技术变革，招募后用好优秀人才，充份投放资金推展和研发。下半年，我们预计将增大广告费用和研发人员的投放，并且我们有信心，未来将长年持续为大家建构更大的价值。

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